Has hecho lo difícil: atraer tráfico. Ahora viene lo que de verdad duele… ver cómo la gente entra y se va sin dejar ni un email. ¿Te suena?
Una landing page (también llamada página de aterrizaje o página de destino) no es “una página bonita”. Es un camino corto y claro para que alguien haga una acción: rellenar un formulario, pedir una demo, comprar, registrarse… lo que tú necesites.
Y aquí viene la parte interesante: la mayoría de landings no fallan por falta de herramientas. Fallan por tres motivos muy simples: mensaje confuso, estructura desordenada y CTA floja. En esta guía de cómo hacer una landing page vas a arreglar los tres.
Qué es una landing page y por qué convierte mejor que una web
Una landing page es una página diseñada para una sola cosa: lograr una conversión.
A diferencia de una web corporativa (que suele tener menús, secciones y muchas rutas), una landing está pensada para que el usuario avance sin distraerse: entiende la propuesta, confía y actúa.
Landing page vs página de destino vs página de aterrizaje
Es normal ver estos términos mezclados. Para que lo tengas claro:
- Landing page: el término más común en marketing.
- Página de aterrizaje: traducción literal.
- Página de destino: muy usado en el contexto de campañas.
En la práctica, hablamos de lo mismo: una página con un objetivo único, creada para convertir.
Cuándo usarla en campañas de marketing digital (SEM, redes, email)
Si estás invirtiendo esfuerzo o dinero en traer visitas, una landing suele ser la mejor forma de aprovechar ese tráfico. ¿Por qué? Porque al eliminar distracciones, sube la probabilidad de que el usuario complete la acción.
Las situaciones más típicas son:
- SEM / PPC (pago por clic): cada clic cuesta. Una landing evita que el usuario se pierda.
- Redes sociales: el usuario va rápido; necesita un mensaje claro y un CTA directo.
- Email marketing / newsletter: el email genera interés; la landing convierte.
Antes de crear una landing page: define objetivo y público objetivo
Antes de pensar en el diseño de landing page o en una plantilla, hay dos decisiones que lo cambian todo: objetivo y público objetivo. Si esto está borroso, la landing se vuelve confusa y la conversión baja.
Objetivo único: leads, ventas o registro (y cómo elegir)
Aquí va una regla muy práctica: una landing buena tiene un objetivo, no una lista de deseos. Si intentas “captar leads, vender, registrar y además que visiten el blog”… al final no haces ninguna.
Los objetivos más comunes son:
- Leads: captar contactos interesados (clientes potenciales).
- Ventas: compra directa de un producto o servicio concreto.
- Registro: inscripción a un webinar, demo o evento.
Público objetivo y mensaje: qué necesita oír tu audiencia
Tu público no llega pensando en “estructura” o “SEO”. Llega preguntándose: ¿esto me sirve a mí? y ¿merece la pena?.
Si tu audiencia son CEOs o responsables de empresa, suelen buscar:
- claridad (qué gano),
- confianza (por qué creerlo),
- control (cómo se mide),
- facilidad (sin líos).
Propuesta de valor en una frase (plantilla rápida)
Para aterrizar el mensaje, usa esta fórmula:
Ayudo a [tipo de persona] a conseguir [resultado] sin [dolor].
Si quieres una landing page que convierta de verdad y te traiga leads cualificados, en Grouber Marketing te ayudamos con estrategia, copy, diseño y medición.
Escríbenos ahora y cuéntanos qué estás ofreciendo y a quién. Te diremos qué está frenando tus conversiones y qué cambios aplicar primero para mejorar resultados.
Estructura de landing page que funciona (paso a paso)
En una landing, el orden importa. Si empiezas hablando de detalles antes de que el usuario entienda el valor, lo pierdes. Por eso, en vez de improvisar, lo mejor es seguir una estructura que guíe la lectura como si fuese una conversación: primero engancho, luego explico, luego demuestro y al final pido la acción.
Para que lo veas claro, aquí tienes una tabla con los bloques esenciales y su función:
Bloque de la landing | Para qué sirve | Recomendación rápida |
Titular + subtitular | Captar atención y prometer valor | Claridad > creatividad |
Beneficios | Explicar el “qué gano” | 3–6 bullets, sin relleno |
Prueba social | Generar confianza | Testimonios específicos |
CTA | Guiar a la acción | Repetir CTA 2–4 veces |
Formulario | Capturar el lead | Pide lo mínimo necesario |
FAQ / objeciones | Reducir dudas | 3–6 preguntas reales |
Titular y subtitular: claridad + promesa de valor
El titular debe responder rápido: qué es, para quién y qué cambia. Si el usuario no lo entiende en 3 segundos, se va.
Pautas que suelen funcionar:
- promesa concreta ,
- lenguaje simple,
- foco en beneficio, no en características.
Beneficios y contenido persuasivo (sin relleno)
Aquí mucha gente se enrolla. Pero lo que mejor funciona es explicar beneficios como lo harías en una reunión corta: directo y útil.
En lugar de hablar de “servicios integrales”, baja a tierra: “qué mejora” y “qué evita”.
Prueba social: testimonios, reseñas y casos
Antes de pedir el email, el usuario necesita confiar. Y la confianza rara vez sale de tus promesas; sale de la experiencia de otros.
Opciones típicas de prueba social:
- testimonios,
- reseñas,
- mini casos (antes / después),
- logos de clientes (si aplica).
CTA: llamada a la acción que no se ignora
La CTA es el “ahora qué”. Si suena fría o genérica, no empuja a nadie.
Para mejorarla, piensa: ¿qué quiere sentir el usuario al clicar? Normalmente quiere seguridad y claridad.
Buenas prácticas:
- verbo claro (“Solicitar”, “Pedir”, “Reservar”),
- beneficio implícito,
- cero ambigüedad.
Ejemplos de CTA según objetivo
Según el objetivo de tu landing, estas CTAs suelen funcionar mejor porque se entienden sin pensar:
- Leads: “Quiero una auditoría”, “Solicitar propuesta”
- Registro: “Reservar mi plaza”
- Venta: “Comprar ahora”
- Demo: “Pedir una demo”
Formulario: qué pedir para maximizar conversiones
El formulario es donde se pierde la conversión si pides demasiado. La regla es simple: cuantos menos campos, más fácil.
Campos mínimos recomendados:
- Nombre
- Email
- (Opcional) Empresa o teléfono si lo necesitas para cualificar
Si necesitas más información, puedes pedirla después, cuando ya haya confianza.
Diseño de landing page: lo que más impacta en la conversión
El diseño no está para decorar, está para guiar. Una landing con buen diseño se siente “fácil”: se entiende rápido, se lee sin esfuerzo y te lleva al formulario sin fricciones.
Diseño limpio, jerarquía visual y “escaneo” rápido
La mayoría escanea, no lee. Por eso conviene estructurar visualmente para que la vista vaya sola.
Elementos que ayudan:
- títulos claros,
- listas con bullets,
- párrafos cortos (2–3 frases),
- espacios en blanco,
- CTA visible.
Responsive: cómo adaptarla a móvil sin perder leads
Si el móvil va mal, la conversión se cae. En móvil todo debe ser cómodo:
- botones grandes,
- formulario fácil,
- texto legible,
- carga rápida.
Checklist móvil rápido:
- CTA visible sin hacer scroll infinito
- formulario usable con una mano
- nada que “salte” al cargar
Velocidad de carga: por qué te hace perder conversiones
Cuando una landing tarda, el usuario desconfía o se cansa. Y en campañas, eso es dinero perdido.
Acciones típicas de optimización:
- comprimir imágenes
- reducir scripts
- evitar vídeos pesados si no son necesarios
- revisar velocidad en móvil
Checklist rápido de optimización
Para no complicarte, revisa esto antes de publicar:
- Imágenes comprimidas
- Tipografías y scripts mínimos
- Elementos pesados fuera del primer scroll
- Hosting decente
- Prueba en móvil con datos (no solo WiFi)
Cómo crear una landing page con herramientas y plantillas
La herramienta importa, sí. Pero lo más importante es que puedas ajustar rápido. Porque una landing buena no nace perfecta: se mejora con medición y tests.
Plantilla vs diseño a medida: cuándo conviene cada opción
Para decidir rápido:
- Plantilla: mejor si quieres lanzar ya y validar una oferta.
- A medida: mejor si ya inviertes fuerte y necesitas exprimir conversiones.
Si hoy tu prioridad es velocidad, empieza con plantilla y optimiza.
Creador de páginas web: qué debe incluir sí o sí
Busques la herramienta que busques, asegúrate de que te permita:
- editar sin complicarte,
- integrar formularios,
- medir conversiones,
- duplicar páginas para cambios y tests,
- mantener buena velocidad.
WordPress: cuándo tiene sentido y qué vigilar
WordPress es buena opción si ya lo usas y puedes mantenerlo “ligero”. El riesgo es que la landing acabe pesada.
Vigila especialmente:
- plugins innecesarios
- plantillas muy cargadas
- exceso de scripts
SEO para landing pages: cómo atraer tráfico cualificado
Aunque muchas landings están pensadas para campañas, también puedes optimizarlas para SEO si tu intención es captar tráfico orgánico cualificado.
Palabras clave y enfoque: cómo encajar la intención de búsqueda
Si alguien busca como hacer una landing page, quiere una guía práctica. Por eso es natural incluir variantes como:
- cómo crear una landing page
- crear una landing page
- estructura de landing page
- diseño de landing page
El truco es que suene natural. Si parece repetido, es exceso.
Optimización on-page básica (sin liarte)
Para que Google y la gente lo entiendan, lo básico suele ser suficiente:
- 1 solo H1
- H2/H3 claros y ordenados
- contenido útil y directo
- buena experiencia móvil
- velocidad razonable
Errores SEO típicos en páginas de aterrizaje
Antes de publicar, revisa estos fallos frecuentes:
- intentar posicionar demasiadas keywords distintas
- contenido corto y genérico
- duplicar landings con el mismo texto
- no medir conversiones
Medición y mejora: convierte más con datos
Una landing no se “termina”. Se mejora. Y lo bonito de medir es que te quita la duda: en vez de “creo que funciona”, pasas a “lo sé”.
Métricas clave: tasa de conversión, tasa de rebote, CTR
Antes de tocar nada, mira estas métricas:
- Tasa de conversión: cuántos convierten de cada 100 visitas.
- Tasa de rebote: cuántos se van sin interactuar.
- CTR: cuántos clican el CTA si hay botones previos.
Si la conversión es baja, normalmente el problema está en mensaje, confianza, fricción o velocidad.
Google Analytics: qué mirar para detectar fugas
Para detectar “fugas”, fíjate en:
- de dónde llega el tráfico (SEM, redes, email, orgánico)
- qué porcentaje convierte por canal
- qué pasa con el CTA (clics) y el formulario (envíos)
Si un canal trae tráfico con rebote alto, puede ser que el anuncio y la landing no estén alineados.
Pruebas A/B: qué testear primero (alto impacto)
En vez de cambiar diez cosas a la vez, prueba una por una. Así sabrás qué mejora realmente.
Empieza por lo que suele mover más:
- Titular
- CTA (texto y ubicación)
- Formulario (menos campos o mejor microcopy)
Errores comunes al hacer una landing page (y cómo evitarlos)
Si quieres mejorar rápido, evita estos tres errores y ya estarás por delante de la mayoría.
Demasiadas distracciones y objetivos mezclados
Menú, enlaces, mil secciones… al final el usuario no hace nada.
Solución: elimina distracciones y vuelve al objetivo único.
CTA débil o formulario demasiado largo
“Enviar” no anima. Y un formulario largo frena.
Solución: CTA clara + formulario corto.
No alinear anuncio/campaña con la landing
Si el anuncio promete A y la landing habla de B, el usuario se siente engañado y se va.
Solución: alinea promesa, titular, beneficios y CTA.
Conclusión
Ahora ya tienes una hoja de ruta clara sobre cómo hacer una landing page que convierta: definir un objetivo único, entender a tu público objetivo, aplicar una buena estructura de landing page, cuidar el diseño de landing page (móvil, velocidad y claridad), y cerrar con un CTA y un formulario que eliminen fricción. A partir de ahí, la mejora real llega cuando mides lo que pasa y optimizas con pequeños cambios y pruebas A/B.
Si te quedas con una idea, que sea esta: no necesitas más tráfico para ver resultados; necesitas que tu landing page convierta mejor el tráfico que ya tienes. Y eso se consigue cuando cada bloque de la página empuja hacia la conversión sin distraer.
¿Hacemos que tu landing page convierta de verdad?
Si quieres dejar de perder visitas y empezar a generar leads cualificados, en Grouber Marketing podemos ayudarte a crear (o mejorar) tu landing page con estrategia, copy, diseño y medición.
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Preguntas frecuentes (FAQs) sobre cómo hacer una landing page
¿Cuánto debe medir una landing page para convertir bien?
No hay una longitud “perfecta”. Depende de lo que estés ofreciendo. Si es algo sencillo (por ejemplo, una descarga o un registro), puede funcionar una landing corta. Si es un servicio con más precio o riesgo percibido, normalmente necesitas más contenido: beneficios, prueba social, preguntas frecuentes y una explicación clara. La clave es que cada bloque tenga un propósito y te acerque a la conversión, no “rellenar” por rellenar.
¿Qué es mejor: una landing page con menú o sin menú?
En la mayoría de casos, sin menú. El menú añade salidas y reduce el foco en la acción principal. Una landing está pensada para un objetivo único, así que cuantos menos caminos alternativos haya, más fácil es que el usuario complete el formulario o haga clic en el CTA. Si necesitas dar información extra, es mejor hacerlo dentro de la propia landing (FAQ, testimonios, detalles del servicio).
¿Cuántos campos debe tener el formulario para conseguir más leads?
Cuantos menos, mejor, siempre que puedas gestionar el lead después. Lo habitual para maximizar conversiones es pedir nombre y email, y añadir empresa o teléfono solo si lo necesitas para cualificar. Si pides demasiados datos de golpe, sube la fricción y baja la tasa de conversión. Si luego necesitas más información, puedes pedirla en un segundo paso o en la llamada.
¿Cómo sé si mi landing page está funcionando?
Mide la tasa de conversión (cuántos convierten), la tasa de rebote (cuántos se van) y el CTR del CTA (cuántos hacen clic). Si llega tráfico pero no hay leads, suele fallar el mensaje, la confianza (falta de prueba social), el formulario (demasiados campos) o la velocidad en móvil. Lo ideal es hacer cambios pequeños y controlados y comparar resultados.
¿Qué debería probar primero con tests A/B?
Empieza por lo que suele tener más impacto: titular, CTA (texto y ubicación) y formulario (menos campos o mejor microcopy). Un solo cambio por test, así sabrás qué está mejorando realmente. Muchas veces, un titular más claro o un CTA más directo sube conversiones sin tocar nada más.
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