La publicidad en Facebook sigue siendo una de las herramientas más poderosas del marketing digital. Con más de 3.000 millones de usuarios activos, aprender cómo hacer publicidad en Facebook es clave para cualquier empresa que quiera aumentar su visibilidad, captar clientes y mejorar sus ventas.
Aquí descubrirás todo lo que necesitas saber para crear un anuncio en Facebook, configurar campañas en Facebook efectivas y optimizar tus resultados en 2025.
¿Por qué invertir en publicidad en Facebook?
Antes de aprender cómo hacer publicidad en Facebook, es importante entender por qué sigue siendo una de las plataformas más rentables:
Segmentación precisa por edad, ubicación, intereses y comportamiento.
Flexibilidad para diseñar distintos tipos de campañas en Facebook según tus objetivos.
Oportunidad de crear un anuncio en Facebook con diferentes formatos (imagen, vídeo, carrusel, stories, reels).
Acceso a estadísticas detalladas que ayudan a optimizar cada paso.
En definitiva, la publicidad en Facebook ofrece tanto alcance como personalización, lo que la convierte en una inversión inteligente para pymes y grandes marcas.
Facebook Ads es solo una pieza dentro de una buena estrategia de redes sociales
Cómo crear un anuncio en Facebook
¿Estás listo para lanzar tu primer anuncio y hacer publicidad en Facebook pero no sabes por dónde empezar? Respira. No necesitas ser experto en marketing ni tener conocimientos técnicos. Solo sigue estos pasos y en unos minutos tendrás tu primera campaña corriendo.
Vamos allá 👇
Paso 1: Crea una cuenta en Facebook Business Manager
Antes de empezar con la publicidad en Facebook, necesitas tener una cuenta comercial en Facebook.
- Entra en https://business.facebook.com/
- Haz clic en «Crear cuenta»
- Completa los datos: nombre del negocio, tu nombre y correo electrónico de empresa.
¿Ya tienes página de empresa en Facebook? Perfecto. Si no, créala desde tu perfil en minutos.
Paso 2: Accede al Administrador de Anuncios
Este será tu panel de control. Desde aquí vas a crear, gestionar y revisar todos tus anuncios.
- Ve a https://adsmanager.facebook.com/
- Haz clic en «Crear campaña»
Paso 3: Elige tu objetivo de campaña
Aquí es donde Facebook te pregunta: “¿Qué quieres lograr con este anuncio?”
Tienes varias opciones, pero vamos con las 3 más comunes:
Objetivo | Ideal para… | Ejemplo práctico |
Reconocimiento | Dar a conocer tu marca | Anuncio con vídeo mostrando tu historia |
Tráfico | Llevar gente a tu web o tienda online | “Descubre nuestra colección ahora” |
Conversión | Generar ventas, leads o formularios | “Solicita tu presupuesto gratis” |
Recomendación: Si estás empezando, elige Tráfico. Es fácil de medir y perfecto para ensayar tu primera campaña.
Paso 4: Nombra tu campaña y activa opciones clave
Aquí puedes ponerle nombre a tu campaña (por ejemplo, «Lanzamiento Producto X»).
Activa también, si lo deseas:
- Test A/B: Para comparar versiones del anuncio.
- Optimización del presupuesto de campaña (CBO): Facebook reparte el dinero entre tus conjuntos de anuncios según su rendimiento.
Si es tu primer anuncio, puedes dejar esto desactivado por ahora.
Paso 5: Define el presupuesto y la programación
Ahora decides cuánto vas a invertir. Puedes elegir entre:
- Presupuesto diario: Por ejemplo, 5€/día.
- Presupuesto total: Por ejemplo, 50€ durante 10 días.
También puedes programar:
- Inicio y fin de la campaña.
- Mostrar tus anuncios solo ciertos días u horas.
Consejo útil: Empieza con poco (5€/día) y prueba varios anuncios antes de escalar la inversión.
Paso 6: Segmenta tu público objetivo
Este paso marca la diferencia entre vender o tirar el dinero. Facebook te permite elegir exactamente a quién verá tu anuncio.
Opciones que puedes configurar:
Ubicación
- País, ciudad, barrio, o incluso un radio específico.
- Ejemplo: «Personas que viven en Valencia y alrededores».
Edad y género
- Define el rango de edad y si quieres mostrar tu anuncio a hombres, mujeres o todos.
Intereses y comportamientos
Aquí se abre un mundo de posibilidades:
- Intereses: moda, fitness, mascotas, tecnología…
- Comportamientos: personas que compran online, que viajan frecuentemente, etc.
Ejemplo práctico: Si vendes comida para perros, podrías segmentar por: “Dueños de mascotas” + “Interesados en tiendas online” + “Edad 25-55”.
Paso 7: Escoge dónde se mostrará tu anuncio
Facebook te permite elegir entre dos tipos de ubicaciones:
- Automáticas (recomendado): Facebook elegirá dónde mostrar tu anuncio (Feed, Stories, Instagram…).
- Manual: Tú decides dónde aparece.
Para principiantes, deja la opción automática activada. Así Facebook optimiza por ti.
Paso 8: Crea el contenido del anuncio (el creativo)
¡Llegamos a la parte creativa! Aquí diseñas el anuncio que verá tu público.
Debes elegir:
El formato:
- Imagen o vídeo único
- Carrusel (varias imágenes deslizables)
- Colección (ideal para ecommerce)
El texto:
- Texto principal: lo que acompaña tu imagen o vídeo. Debe ser claro y atractivo.
- Título: frase corta que refuerza el mensaje.
- Descripción: opcional, pero ayuda a aclarar o enfatizar el beneficio.
- Llamada a la acción (CTA): botón como “Más información”, “Reservar”, “Comprar”, etc.
¿Qué debe tener un buen anuncio?
- Un gancho visual: que destaque en el feed.
- Un mensaje claro: dile al usuario qué ofreces y por qué le interesa.
- Un beneficio directo: ¿qué gana si hace clic?
- Un CTA potente: guía al usuario hacia la acción.
Ejemplo real de anuncio para un gimnasio:
- Texto: “¿No tienes tiempo para entrenar? Con nuestras rutinas de 20 minutos al día, estarás en forma sin dejar tu agenda.”
- Imagen: foto atractiva de alguien entrenando en casa.
- CTA: “Empieza gratis hoy”.
Paso 9: Inserta el enlace de destino
Aquí pondrás la URL a donde quieres que vayan las personas que hagan clic. Puede ser:
- Tu página web
- Tu tienda online
- Una landing page
- Un formulario de contacto
Importante: Asegúrate de que esa página esté bien optimizada para móviles.
Paso 10: Revisa y publica
Antes de hacer clic en «Publicar», revisa:
✔️ Que el texto no tenga errores
✔️ Que el público objetivo sea el adecuado
✔️ Que el enlace funcione
✔️ Que el presupuesto sea el correcto
Una vez publicado, Facebook revisará tu anuncio (puede tardar minutos o algunas horas). Y listo, ¡tu anuncio ya estará en marcha!
BONUS: Consejos extra para tu primer anuncio
- No te frustres si no funciona a la primera. Esto es prueba y error.
- Evita usar demasiado texto en las imágenes. Facebook penaliza eso.
- Revisa tus métricas cada 48 horas. No hagas cambios drásticos de inmediato.
- Crea al menos 2 versiones del anuncio. Así sabrás cuál funciona mejor.
¿Y después qué?
Una vez lanzado tu anuncio, el siguiente paso es medir su rendimiento (lo explicamos en detalle en el apartado anterior). No se trata solo de publicar y ya, sino de analizar qué resultados estás consiguiendo, ajustar lo que no funcione y mejorar constantemente.
Y si todo esto te suena bien, pero aún te da respeto empezar, en Grouber Marketing, agencia Facebook ads te ayudamos a lanzar tu primera campaña con éxito, paso a paso, y sin complicaciones.
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Tipos de campañas en Facebook que funcionan en 2025
Para entender bien cómo hacer publicidad en Facebook, debes conocer los tipos de campañas en Facebook más utilizados:
Campañas de reconocimiento de marca: perfectas para nuevos negocios.
Campañas de interacción: buscan comentarios, likes o compartidos.
Campañas de generación de clientes potenciales: ideales para captar leads.
Campañas de conversiones: las más enfocadas en ventas.
Campañas locales: muy útiles para negocios físicos como restaurantes o clínicas.
Cada tipo de publicidad en Facebook cumple un rol distinto dentro del embudo de ventas.
Además de la inversión, es clave trabajar cómo mejorar el posicionamiento en redes sociales
Cómo medir el rendimiento de tus campañas en Facebook
Saber cómo hacer publicidad en Facebook no es suficiente si no aprendes a evaluar los resultados. Cada campaña en Facebook debe analizarse con métricas clave que te ayuden a optimizar la inversión.
Algunos indicadores que debes revisar en el Administrador de Anuncios son:
Alcance e impresiones: número de personas que han visto tu anuncio.
CTR (Click Through Rate): porcentaje de usuarios que hicieron clic en tu anuncio.
CPC (Coste por clic): cuánto pagas por cada clic recibido.
Conversiones: número de ventas, registros o acciones logradas.
ROAS (Retorno de la inversión publicitaria): ingresos generados por cada euro invertido en publicidad en Facebook.
👉 Consejo: al crear un anuncio en Facebook, define primero tus métricas de éxito. Así podrás ajustar tus campañas en Facebook en función de los datos y obtener mejores resultados.
Errores comunes al hacer publicidad en Facebook
Incluso si sabes cómo hacer publicidad en Facebook, es fácil cometer fallos. Algunos de los más comunes son:
No definir objetivos claros antes de crear un anuncio en Facebook.
Segmentar demasiado amplio o demasiado reducido.
No probar distintos formatos de campañas en Facebook.
No analizar los resultados ni optimizar la inversión.
Evitar estos errores puede marcar la diferencia en el éxito de tu publicidad en Facebook.
¿Cuándo contratar a una agencia de marketing digital?
Ventajas de externalizar tus campañas
Cuando el tiempo escasea o los resultados no llegan, es hora de delegar. Una agencia te ofrece:
- Estrategia profesional desde el día 1.
- Ahorro de tiempo y dinero.
- Resultados medibles con visión a largo plazo.
Cómo Grouber Marketing puede ayudarte
En Grouber Marketing, no hacemos campañas al azar. Creamos estrategias personalizadas, enfocadas en resultados concretos: más leads, más ventas y mayor retorno de inversión.
Hemos ayudado a decenas de empresas a escalar con publicidad en Facebook, y la tuya puede ser la siguiente
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Preguntas Frecuentes sobre Publicidad en Facebook
¿Qué se necesita para hacer publicidad en Facebook?
Para hacer publicidad en Facebook necesitas tres elementos: una cuenta personal, una página de empresa (Fan Page) y acceso al Administrador de Anuncios en business.facebook.com. También es importante definir el objetivo de la campaña, establecer un presupuesto, aunque sea pequeño, y preparar los elementos creativos como imágenes, vídeos o textos atractivos.
¿Cómo hacer publicidad exitosa en Facebook?
El éxito depende de tres pilares: segmentación precisa para mostrar tus anuncios a personas interesadas, un mensaje claro con contenido visual llamativo, y optimización continua mediante pruebas y ajustes. Hacer test A/B y usar el Píxel de Facebook ayuda a mejorar el rendimiento y medir conversiones.
¿Cómo hacer un anuncio en Facebook sin pagar?
No es posible crear anuncios pagados sin inversión, pero sí se puede ganar alcance orgánico. Publica contenido de valor, motiva la interacción de la audiencia, comparte en grupos relacionados sin hacer spam y anima a tus seguidores a recomendar tu página. Para obtener alcance rápido y segmentado, conviene invertir aunque sea una cantidad mínima.
¿Cuánto cuesta un anuncio en Facebook?
El coste varía porque Facebook funciona por subasta. Factores como la segmentación, la competencia, la calidad del anuncio y el formato influyen en el precio. Se puede empezar desde 1 € al día, aunque lo habitual en pequeñas campañas es entre 3 € y 10 € diarios. Una buena segmentación y optimización reduce el coste por clic o interacción.
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Especialista y certificada en ADS, con un Máster en Marketing Digital, otro en Ecommerce y Digital Marketing, y el Máster de PPC Plus, María combina una sólida formación con una experiencia destacada en la creación de campañas en Google, Meta, LinkedIn y otras plataformas publicitarias de pago. Su expertise le permite maximizar la presencia digital para atraer nuevos clientes y generar un retorno de inversión significativo.
