Si has notado que tus métricas de Google Ads ya no son tan precisas, puede que las nuevas restricciones de cookies estén afectando a tu seguimiento. Aquí es donde entran en juego las conversiones mejoradas de Google Ads, una función que te ayudará a medir mejor tus resultados y optimizar tus campañas.
Qué son y cómo funcionan las conversiones mejoradas de Google Ads
Las conversiones mejoradas en Google Ads son una función que permite enviar datos de conversión más precisos a la plataforma, utilizando información que el usuario ya ha facilitado (como email, teléfono o dirección) de forma segura y cifrada.
Su objetivo es medir mejor las acciones que generan ventas o leads, incluso si las cookies no pueden rastrear al usuario debido a restricciones de privacidad.
En la práctica, Google cruza esos datos cifrados con las cuentas de Google de los usuarios para atribuir conversiones que, de otro modo, se perderían, mejorando así la precisión de tus métricas y optimizando tus campañas.
Ventajas de activar las conversiones mejoradas
- Medición plena en un mundo sin cookies
Al activar conversiones mejoradas Google Ads ganas hasta un 5 % más de conversiones atribuidas (dato oficial de Google). - Mejora automática de ROAS
Al alimentar las Ofertas Inteligentes con datos reales, estas aprenden más rápido y pujan con mayor precisión. - Privacidad a prueba de RGPD
Todo se cifra antes de salir de tu web, cumpliendo al 100 % con la normativa.
Integración nativa con campañas Performance Max
¿Usas PMax? Entonces las conversiones mejoradas se vuelven indispensables para que la IA de Google sepa dónde poner tu presupuesto.
Tipos de conversiones mejoradas
Google Ads ofrece dos variantes principales de conversiones mejoradas, cada una pensada para un tipo específico de objetivo publicitario:
1. Conversiones mejoradas para la web
Son ideales para ventas online o acciones directas en un sitio web (como completar un formulario de compra o suscripción).
Cómo funcionan: cuando un usuario realiza una conversión (ej. compra), se recopilan datos que él mismo ha introducido (correo, teléfono, dirección). Estos datos se cifran con un proceso llamado hash y se envían de forma segura a Google.
Ventaja clave: permiten atribuir correctamente conversiones incluso si las cookies no registran toda la actividad, mejorando la precisión del seguimiento.
💡 Ejemplo: Un e-commerce registra que un cliente completó la compra de unas zapatillas e introduce su email. Aunque el seguimiento por cookies falle, Google puede identificar la conversión y asignarla al anuncio que generó la visita.
2. Conversiones mejoradas para clientes potenciales (leads)
Pensadas para empresas cuyo objetivo no es una venta inmediata, sino la captación de leads que se convierten más adelante.
Cómo funcionan: los datos que el usuario deja en un formulario web (por ejemplo, en una solicitud de presupuesto) se envían cifrados a Google Ads. Cuando ese lead se convierte en cliente real en tu CRM, puedes subir esa información a Google para cerrar el ciclo de atribución.
Ventaja clave: atribuye conversiones offline (ventas cerradas por teléfono, email o reuniones) a las campañas que las originaron.
💡 Ejemplo: Una agencia de marketing recibe solicitudes de contacto a través de su web. Tres semanas después, una de esas solicitudes se convierte en contrato. Con las conversiones mejoradas para leads, Google Ads reconoce qué anuncio trajo ese cliente.
Resumen:
Para la web → seguimiento directo de compras o acciones online.
Para leads → seguimiento híbrido online + offline, ideal para ventas consultivas o B2B.
Cómo configurar las conversiones mejoradas en Google Ads
Paso 1. Identificar las acciones de conversión prioritarias
Elige la venta o lead que realmente mueva ingresos. Menos es más cuando quieres datos limpios.
Paso 2. Activar conversiones mejoradas en la interfaz de Google Ads
En Herramientas → Medición → Conversiones marca “Activar conversiones mejoradas Google Ads”. Esto vincula tu acción a la nueva medición.
¿Prefieres que un experto configure esto por ti? Contacta con nuestros especialistas en Google Ads y despreocúpate.
Configurar conversiones en campañas existentes
No pierdes histórico: simplemente añades la capa mejorada a las campañas en marcha.
Añadir la etiqueta global de sitio
Sustituye scripts antiguos por gtag.js; copiar-pegar y listo.
Paso 3. Integrar datos propios con Google Tag Manager
- Crea variables dataLayer con e-mail y teléfono.
- Marca “Enviar conversiones mejoradas” en la etiqueta.
- Mapea cada variable y guarda.
Paso 4. Verificar la configuración con Tag Assistant
Abre tu web, ejecuta la compra y comprueba que aparece “Conversiones mejoradas: apto”.
Buenas prácticas y consejos de optimización
- Normaliza tus datos: minúsculas, sin tildes, sin espacios.
- Actualiza tu CRM cada vez que añadas un nuevo formulario.
- Usa reglas de valor para decir a Google que un lead verificado vale más.
- Revisa cada 30 días tus informes “Conversiones (corregidas)”.
Pregunta clave: Si pudieras ver hasta el último euro atribuido con precisión, ¿cuánto acelerarías tu inversión?
Métricas y seguimiento de resultados
Interpretar los informes de conversión
Añade las columnas % atribuido con conversiones mejoradas y compara con el periodo anterior.
Medir el impacto en ROAS y CPA
- Extrae tu Coste/Conv. de los últimos 30 días pre-activación.
- Repite el reporte tras activar conversiones mejoradas Google Ads.
Ajusta pujas y presupuesto si el ROAS sube: ¡es momento de escalar!
Una vez implementadas las conversiones mejoradas, puedes calcular fácilmente el retorno con nuestra calculadora de ROI en publicidad.
Próximos pasos: lleva tu medición al siguiente nivel
Si quieres activar conversiones mejoradas Google Ads sin romper nada y empezar a configurar conversiones Google Ads como un profesional, en Grouber Marketing te guiamos de la mano:
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Preguntas frecuentes sobre conversiones mejoradas
¿Qué son las conversiones mejoradas de Google?
¿Qué son las conversiones avanzadas en Google Ads?
¿Cómo configurar conversiones mejoradas en Google Ads?
¿Qué significa una tasa de conversión mejorada?
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